7 способов, с помощью которых игровой стартап может добиться успеха
Вы открываете компанию по производству игр, и у вас уже есть опытная команда. А идея для вашей первой игры просто великолепна.
Вы идете на первую встречу с венчурным инвестором, что сокращенно означает "венчурный инвестор". Вы хотите собрать деньги, чтобы начать делать игру. Встреча прошла хорошо, и вы ожидаете ответа от инвестора в течение следующей недели.
Венчурный инвестор перезванивает вам по телефону. Они решили не инвестировать. Им очень понравилась ваша команда, и идея имеет смысл. Они просто хотят увидеть, что будет сделано, прежде чем инвестировать в вашу компанию.
После разговора вы спросите себя, что такое "тяга" и как я могу показать "тягу", когда игра должна быть построена на деньги инвестора? И насколько это достаточно? Позвольте мне попытаться разъяснить правила и то, что нужно сделать, чтобы убедить венчурного инвестора в наличии реальной тяги.
Тяга для игрового стартапа
Давайте сначала определим, что такое тяга. Для игровых стартапов это демонстрация инвестору доказательств того, что ваша компания делает успехи.
Самое важное требование для демонстрации прогресса заключается в том, что основатели должны подходить к стартапу с точки зрения создания компании, а не игры.
Когда вы понимаете, что речь идет о создании компании, какие проблемы часто встречаются? Что мешает их продвижению и не дает проявиться тяге?
#1 Прогресс в формировании команды
Если в команде не хватает важных людей, например, специалиста по продукту или операционного директора, вы можете продемонстрировать прогресс, привлекая новых талантов в команду основателей или "первых сотрудников".
Для создания конкурентоспособной игры потребуется опытная команда разработчиков ПО.
У многих опытных людей есть ипотека за купленную квартиру, дети и семья, которых нужно содержать, или другие финансовые обязательства, и они не могут пойти на 50-процентное сокращение зарплаты. В таких случаях вам придется проявить изобретательность. Может быть, сначала они будут работать неполный рабочий день или ждать, пока вы соберете начальный раунд, чтобы им пришлось сократить зарплату всего на 25 %.
Показывая, что у вас есть опытные люди, готовые присоединиться к команде, вы можете продемонстрировать инвесторам, что у вас есть прогресс в команде.
#2 Создан прототип и начато игровое тестирование
Чем раньше вы сможете создать прототип, тем лучше у вас будет возможность привлечь посевной раунд.
По мере того как вы будете привлекать людей к тестированию прототипа, вы начнете собирать данные о том, что работает, а что нет. Все эти данные - свидетельство того, что вы на правильном пути, что вы развиваетесь.
Отличным инструментом для проведения плейтестов на мобильных устройствах является PlaytestCloud. Они предоставляют разработчикам возможность отдать свою игру в руки тестеров со всего мира.
Определитесь с игровым движком, который подходит для вашей игры.
#3 Определитесь с измерением тяги
Когда вы получите игру, готовую к запуску, вам нужно будет определить метрики.
Моя первая рекомендация - взять на себя инициативу по определению показателей тяги для вашего стартапа.
В играх free-to-play основной метрикой является удержание игроков. Сколько игроков вернется в вашу игру на следующий день после того, как они попробовали игру, что называется День-1. Затем вы начинаете смотреть на День-3, День-7 и так далее. Чем больше контента в вашей игре, тем дольше вы хотите удерживать игроков.
После этого наступает черед монетизации, которая связана с затратами игры на привлечение пользователей. Эти затраты важны, потому что вы хотите, чтобы ваши маркетинговые расходы окупались за счет монетизации игроков в течение определенного времени.
Затем следует определить контрольные показатели. Выясните, что ваши коллеги по индустрии считают нормальными, достаточно хорошими и звездными показателями. Поспрашивайте, и люди поделятся этими данными.
В качестве ориентировочных цифр для мобильной free-to-play вы хотите, чтобы уровень удержания в первый день был выше 40 %, и чтобы у вас были хотя бы сигналы, позволяющие вернуть затраты на рекламу.
Как только вы определили метрики и контрольные показатели, начинается работа. Каждый шаг на пути к этим показателям - свидетельство того, что вы продвигаетесь вперед.
#4 Запуск не занимает целую вечность
Давайте рассмотрим пример того, как не стоит поступать: Игровой стартап следовал советам, согласно которым вы создаете игру и, наконец, запускаете ее в мягком режиме, когда она достаточно отполирована. Именно тогда вы начнете привлекать игроков и увидите цифры вовлеченности.
Если для того, чтобы показать результат, требуется 12 месяцев, значит, вы сильно опоздали. Но это также кое-что говорит об основателях. Почему они так долго ждут, пока продукт станет доступен реальным игрокам? Неужели они ослеплены своей верой в то, что эта идея игры слишком велика, чтобы провалиться? Причин может быть бесчисленное множество. Возможно, вы работаете с партнером, который не может выпустить игру до того, как она будет достаточно отполирована.
Запускайте игру как можно раньше, чтобы получить доказательства того, что вы работаете над чем-то, что будет работать.
#5 После запуска вы не тянете время.
Компания выпустила игру. Теперь они создают функцию за функцией, но работа, похоже, идет вкривь и вкось.
Многие разработчики быстро следуют за другими. Часто они создают функции монетизации, когда все еще не могут удержать своих игроков, потому что их показатели вовлеченности и удержания - отстой. Это похоже на протекающее ведро. Вы вливаете игроков, но они не остаются.
Сначала поработайте над тем, чтобы игроки играли в игру, а затем сосредоточьтесь на прогрессе в монетизации.
#6 Делать изменения, когда что-то не работает
Я часто сталкивался с тем, что туториалы не улучшают игру с плохими показателями удержания, например, День-1 составляет менее 25 %.
Разработчики, которые проанализировали ситуацию, приняли решение и кардинально изменили свою игру, обычно добивались более значительных результатов.
Если показатели просто не улучшаются, есть вероятность, что игра просто совершенно не подходит для рынка или платформы. Я часто сталкиваюсь с тем, что начинающие основатели не знают, что им следует переключить компанию на новый вид бизнеса, пока не становится слишком поздно.
#7 Запустил игру и может четко сформулировать следующие шаги
Часто основатели не обладают достаточным опытом в данной области, чтобы понять, что будет дальше. У них могут быть хорошие цифры, но они не уверены, что делать дальше.
Оптимальный путь - быстро выпускать обновления для игры, улучшая показатели удержания, а затем приступать к монетизации.
Возвращение к инвестору
Даже если инвестор отказался, вы можете держать его в курсе событий. Главное, что они захотят услышать, - это то, что вы добились прогресса. Повторяйте этот процесс до тех пор, пока не получите "да" от инвесторов.
После того как финансирование будет получено, следует продолжить тот же процесс. Вы должны быть готовы продолжать демонстрировать прогресс существующим инвесторам и инвесторам в будущих раундах финансирования.