Как оценить идеи мобильных игр
Мы часто слышим такой вопрос: "Как мне оценить жизнеспособность идеи игры, когда я начинаю над ней работать?". Это очень важный вопрос, ведь вы не хотите в итоге потратить несколько месяцев на разработку того, что не будет работать. А самое худшее в создании игры без предварительной проверки - это то, что вы часто не понимаете, почему она не работает, когда игра уже готова. Многие разработчики не знают о плохой производительности своей игры, вы видите, что в день 1 у вас 20%, и вы просто пожимаете плечами и переходите к следующей игре.
Вот еще одна история. Каждый месяц в мобильных магазинах появляется в среднем 10 000 новых игр, и они занимают хотя бы одно место, даже в самой непримечательной категории, хотя бы в одной стране, хотя бы на один день. Все эти приложения попадают в центр внимания, когда они становятся заметными - набирают несколько тысяч загрузок, зарабатывают несколько тысяч рублей.
Как переместить свою игру из той группы, где большинство игр умирает, в группу игр, которые заработают более 100 тыс. за всю свою жизнь?
Оценка игровой идеи: ищите похожие продукты
Разработчики игр любят создавать игры, в которые им нравится играть. Именно поэтому мы видим так много клонов Archero и клонов Brawl Stars, от маленьких и больших разработчиков, по всему миру. Создание производного продукта - это прекрасно, и при таком подходе можно сделать игру стоимостью 100 тысяч рублей.
Но прежде чем погружаться по локоть в разработку, даже если вы уверены, что ваша игра уникальна, стоит проверить, не было ли у кого-то уже похожей идеи. И, если похожие игры уже есть, вы хотите понять, что сделали их разработчики, чтобы добиться успеха.
Чтобы найти похожие приложения, вы можете использовать следующий подход: Найдите в App Store ключевые слова, отражающие вашу идею. Например, Archero дает несколько ценных результатов. Однако этот метод сработает не для всех игр: его эффективность зависит от того, как конкретный магазин ранжирует результаты поиска и какова конкуренция по используемому ключевому слову.
После изучения и составления обширного списка наиболее подходящих игр из целевого поджанра вы можете оценить, насколько уникальна ваша идея. Вам стоит обратить внимание на дизайн игры, монетизацию, арт и пользовательский интерфейс. Какие мотиваторы, цели игроков, особенности и другие решения связаны с успехом. Оцените, сможете ли вы создать продукт, который можно будет с достаточной уверенностью поставить в один ряд с самыми успешными из найденных примеров.
Важно помнить, что поиск эталонных приложений только в верхних строчках хит-парадов может привести к ошибке выживания. Поэтому крайне важно обращать внимание и на менее успешные приложения. Копаясь в магазинах, вы обнаружите миллионы бесславных новинок, которые оказались не на высоте. В каждом поджанре обычно есть много "трупов на земле".
Разработка вариаций на тему успешных игр
Каким бы ни был ваш подход, очень важно проанализировать чужие ошибки, прежде чем начинать свой путь разработки игр на заказ.
Важно помнить, что только доходы от платежей, подписок и платных установок определяют место игры в чартах. Доходы от рекламы невозможно определить, и не существует аналитического сервиса, который мог бы предоставить вам достаточно точные оценки доходов от рекламы для мобильных приложений. Однако некоторое представление о доходах от рекламы можно получить, проанализировав распределение загрузок приложений по странам. Эти данные можно бесплатно получить в AppMagic.
Другими словами, если вы видите игру с большим количеством загрузок, обязательно определите ключевые страны, откуда идет основная часть трафика. Если большинство установок происходит из стран с низким ВВП на душу населения, таких как Индия, Камбоджа или Бразилия, то не стоит рассчитывать на высокие доходы от рекламы: с миллиона загрузок в Индии вы можете заработать всего 10-20 тыс. максимум.
Я нацелился на умирающий сегмент рынка?
Если мы посмотрим, как менялась доля доходов от различных жанров мобильных игр в крупнейших западных странах, то первое, что мы заметим, - это резкое сокращение красной области, которая обозначает RTS-игры.
В мобильных играх нет традиционных RTS в том виде, в котором мы знаем их по ПК; в мобильном контексте RTS - это, как правило, PVP-игра с асинхронными боями и элементами защиты города, как, например, Clash of Clans.
Вопрос в том, почему игры этого жанра так быстро теряют свою долю рынка? Может быть, в этом жанре нет новичков? Но ведь они есть! Они плохого качества? Да что там, есть даже игра Star Wars со строительством и сражениями. Так что же происходит?
Когда что-то (игра или жанр) не растет или сокращается, причина всегда одна: разработчики не могут купить достаточно трафика, чтобы расти с положительным ROAS (возврат на рекламные расходы). В случае с жанром это означает, что игры других жанров с аналогичной аудиторией могут заплатить за установку значительно больше, что приводит к тому, что они претендуют на трафик.
Из-за конкурентной природы разработки мобильных игр в сочетании с концентрацией знаний и улучшением инструментария, позволяющего повысить масштабирование привлечения пользователей, стоимость одной установки растет. Таким образом, игра (или жанр) с более высокой LTV (жизненной ценностью игрока) по сравнению с конкурентами не будет претендовать на весь трафик, но баланс будет смещаться: тот, кто готов платить больше за установку, получит больше трафика. Обратная сторона заключается в том, что даже игры с низким LTV все равно могут приобрести некоторое количество пользователей, однако объем продаж зачастую настолько мал, что не оправдывает затрат на содержание игры и маркетинговой команды.
Видя, с какой скоростью падает доля RTS-игр, становится ясно, что этот жанр в настоящее время проигрывает битву за трафик на мобильных. А это значит, что начинать разработку игры в этом жанре крайне опасно.
Остается добавить, что во многих жанрах время от времени происходят возрождения и инновации, то есть применение новых механик в уже проверенных играх, что открывает возможности для целых новых поколений игр. Именно поэтому важно отслеживать успешные новинки в разных жанрах, если вы не хотите упустить удобный момент.
Я создам игру, а игроки появятся сами
Эмм, нет. Мобильные игры так не работают. В магазинах почти нет бесплатного трафика. А то, что есть, не даст вам возможности заработать. Да, есть пара исключений: одно из них - это возможность работать на бездоговорной основе, а другое - использование реферального трафика из магазинов. Но вы не можете рассматривать их в качестве ключевого фактора для привлечения игроков и получения установок.
Да, в магазинах есть примеры игр, ставших супервирусными и прочно застрявших в топ-чартах, но при этом так и не купивших трафик (или купивших его очень мало). Однако эти истории, по большей части, относятся к тем временам, когда на рынке еще было много незанятых ниш - например, соответствующих традиционным играм (карточным, спортивным, настольным). Можно вспомнить и таких игровых "единорогов", как Minecraft и Roblox, но имейте в виду: это редкие исключения из общего правила.
Что делать, если вы еще не знаете, как происходит привлечение пользователей? В любом случае, прежде чем приступить к разработке игр на заказ, убедитесь, что выбранный вами жанр или поджанр развивается или, по крайней мере, стабилен, а его лидеры время от времени меняются, освобождая место для новых игр.