Email-маркетинг для стартапов: Лучшие практики и советы
В настоящее время охота за клиентами ведется очень интенсивно. Компании делают все возможное, чтобы привлечь к себе внимание, выделиться среди конкурентов и привлечь продажи.
В условиях постоянного изменения технологий, тактик и требований потребителей маркетологи делают все возможное, чтобы максимизировать продажи и возврат инвестиций (ROI).
Исключением не являются и начинающие компании - от крупных до малых. Поскольку все больше людей делают карьеру в сфере стартапов, эффективное планирование и хорошо разработанная маркетинговая стратегия для стартапов могут принести компании конкурентное преимущество.
Поскольку большинство стартапов нацелены на быстрый рост бизнеса и охват огромной аудитории, маркетинг по электронной почте можно считать одним из лучших стратегических маркетинговых ходов, которые может предпринять любой стартап.
Email-маркетинг необходим и ценен, особенно когда компания рассчитывает охватить большое количество людей за короткий промежуток времени. При внедрении email-маркетинга в свою стратегию шансы на высокий охват и рост практически гарантированы.
Что еще необходимо для достижения цели? Ознакомьтесь с приведенными ниже советами и практическими рекомендациями, чтобы узнать больше.
Преимущества стратегии маркетинга по электронной почте для начинающих компаний
Сейчас вы, вероятно, задаетесь вопросом, зачем нужен email-маркетинг для вашего стартапа?
Давайте рассмотрим все преимущества, которые маркетинг по электронной почте может принести вашему бизнесу:
- Повышение узнаваемости бренда.
- Укрепление деловой репутации в Интернете.
- Развитие отношений с клиентами и их лояльности, как правило, долгосрочной.
- Охват широкой целевой аудитории.
- Повышает конверсию.
- Стимулирует продажи и увеличивает доход.
- Повышение посещаемости сайта.
- Считается наиболее экономически эффективной стратегией цифрового маркетинга.
Казалось бы, много преимуществ, не так ли? Если вы решили включить электронную почту в свою маркетинговую стратегию, мы подготовили полное руководство, которое поможет вам достичь наилучших результатов и развить свой стартап.
Создание стратегий маркетинга по электронной почте
Прежде чем отправлять электронные письма, убедитесь, что вы понимаете тенденции развития электронной почты. Важно провести исследование и разработать тактику, иначе вы не сможете добиться желаемых результатов.
Также следует обратить внимание на создание надежных паролей и обеспечение безопасности электронной почты в долгосрочной перспективе. Ознакомьтесь с приведенными ниже советами и приступайте к разработке своих маркетинговых кампаний по электронной почте, а чтобы убедиться в их эффективности, используйте программу проверки паролей.
Перед началом работы
Для создания маркетинговых кампаний по электронной почте вам понадобится отличный инструмент для маркетинга электронной почты, который облегчит вашу работу и поможет сделать ваши письма эффективными. Sender позволяет быстро и легко поддерживать связь с клиентами и развивать свой бизнес за счет экономической эффективности.
Вы получите доступ к библиотеке шаблонов электронной почты, аналитике, сможете наслаждаться высокой доставляемостью рассылок и пользоваться всеми доступными инструментами для создания писем.
Шаг 1: Создание списка рассылки
Для начала вашему стартапу необходимо сформировать правильную аудиторию. Создайте список адресов электронной почты, который будет выглядеть как библиотека электронных адресов, собранных вами за определенное время. Для их сбора вы можете использовать свой веб-сайт, блог, социальные сети или любой другой маркетинговый канал.
Для создания списка адресов электронной почты можно также использовать инструменты поиска адресов электронной почты.
Вы можете использовать Clearout Email finder для поиска предварительно проверенных адресов электронной почты потенциальных клиентов с оценкой достоверности каждого найденного письма на основе искусственного интеллекта или проверить достоверность собственного списка с помощью инструмента проверки электронной почты.
Найдя адреса электронной почты, вы сможете обратиться к людям, которые действительно заинтересованы в вашем продукте или услуге.
Получив список потенциальных клиентов, обязательно сегментируйте их в зависимости от их потребностей и демографических характеристик. Это поможет вам обратиться к ним таким образом, чтобы они захотели открыть ваше "холодное" письмо.
Сегментация поможет не только увеличить количество кликов на ваши письма, но и наладить отношения с клиентами, поскольку вы будете отправлять им только актуальные и подходящие материалы.
Шаг 2: Установите цели маркетинговой кампании по электронной почте
Важно поставить конкретные цели, чтобы иметь возможность оценить эффективность своей кампании по рассылке. Это могут быть такие цели, как увеличение продаж и доходов, рост посещаемости сайта или улучшение списка подписчиков.
Определив цели, можно создавать контент, который будет способствовать их достижению.
Не забывайте, что вашей аудитории нужен интересный контент, который представляет ценность, например, рекламные предложения, эксклюзивные коллекции или любая другая сегментированная информация, которая актуальна для вашего потенциального покупателя.
Вы также можете рассмотреть возможность сотрудничества с агентством email-маркетинга, которое поможет создать убедительные и персонализированные сообщения, чтобы доставить этот ценный контент непосредственно в почтовые ящики ваших потенциальных покупателей.
Шаг 3: Выберите периодичность рассылки писем
Частота рассылки маркетинговых писем зависит от типа рассылаемого контента. Поскольку письмо должно быть информативным и ценным, возможно, вам потребуется некоторое время для создания контента, который будет иметь высокую частоту щелчков.
Однако если ваши цели связаны с увеличением продаж и доходов, возможно, стоит чаще рассылать акции и предложения, чтобы увеличить количество покупок.
При выборе подходящего времени для рассылки электронной почты следует учитывать демографические характеристики целевого рынка. Лучший способ определить оптимальное время - это провести тестирование и оценить результаты.
Однако имейте в виду, что если ваш контент будет неинтересным, это может привести к сокращению списка ваших подписчиков. С другой стороны, если вы будете рассылать рассылку редко, то можете потерять связь и отношения, поэтому убедитесь, что вы нашли идеальное время и частоту, которые будут эффективно работать для вашего стартапа.
Шаг 4: Предотвращение спама
Если электронные письма вашей компании постоянно отмечаются многими получателями как спам, то ваши письма уже не смогут дойти до большого количества людей. Именно поэтому может помочь установление правильной частоты и времени рассылки.
Вы сможете предотвратить спам и дальнейшие неудобства, которые он может причинить. Кроме того, старайтесь избегать "спамерских" слов и фраз, которые могут заставить вашего подписчика отправить вас в спам, даже не ознакомившись с содержанием вашей рассылки.
Старайтесь избегать таких "триггерных" слов, как shopper, clearance, order, earn/make $, online biz opportunity, claims, cash, stock alert и т.д.
Еще одной причиной, по которой ваши письма могут попасть в спам, является ошибка "DMARC-запись не найдена". Регулярно проверяйте DMARC-запись, чтобы убедиться, что безопасность домена находится на должном уровне.
Советы по содержанию маркетинга электронной почты для развития вашего стартапа
После того как вы четко определили свои маркетинговые цели и задачи, собрали список потенциальных клиентов, к которым вы можете обратиться, и определились с частотой рассылок, пришло время подумать о том, как улучшить ваши рассылки и сделать их содержание таким, чтобы на него стоило обратить внимание. Вот несколько идей о том, как привлечь ваших подписчиков:
Используйте привлекательные тематические строки
Это первое, что увидит ваш получатель, поэтому сделайте так, чтобы это было важно! Вы можете использовать имя подписчика для привлечения внимания или добавить в тему письма соответствующие эмодзи, чтобы сделать письмо более убедительным и интерактивным.
Кроме того, доказано, что эмодзи увеличивают количество открытий, так почему бы вам не попробовать использовать их в своей следующей рассылке? Ознакомиться с дальнейшим вдохновением и рекомендациями по составлению тематических строк можно здесь.
Персонализируйте свои электронные рассылки
Персонализация электронных писем в соответствии с потребностями потребителей доказала свою эффективность, когда речь идет о количестве открытий, переходов по ссылкам и призывов к действию. Развитая сегментация потребителей позволит вам повысить лояльность к бренду, улучшить впечатления клиентов, наладить взаимоотношения с ними, повысить уровень удержания клиентов, увеличить продажи и доходы.
Преимущества хорошо подготовленной персонализированной электронной почты очень ценны, поэтому вы можете побаловать своих подписчиков контентом, который будет разработан специально для них. Рассмотрите возможность рассылки специальных предложений, акций, напоминаний о брошенных корзинах, отзывов, опросов и сообщений, которые индивидуальны для каждого получателя и имеют больше шансов быть открытыми.
Если у вас нет идей, обратите внимание на некоторые шаблоны рассылок, которые позволят вам найти отличные варианты содержания.
Настройка электронной почты для мобильных устройств
Мобильные устройства занимают огромное место в жизни каждого человека. Потребители склонны использовать мобильные телефоны для всего, включая электронную почту. 46% всех открываемых электронных писем приходят с мобильных устройств, так что здесь открываются огромные возможности.
Создавайте рассылки, которые будут выглядеть красиво и привлекательно не только в настольной версии, но и в телефонной.
С помощью мобильного маркетинга вы также сможете собирать ценные данные, которые позволят вам эффективно таргетировать свою аудиторию и сегментировать ее, учитывая дополнительные демографические данные.
Вы сможете создавать персоны покупателей и обращаться к ним с более подходящим, индивидуальным контентом и сообщениями.