Контент-маркетинг для стартапов: 12 типов контента для создания

Все мы знаем, что маркетинг вашего продукта является одним из важнейших приоритетов. Большой ошибкой здесь является ориентация только на идеальных клиентов и отсутствие перспективного планирования: необходимо иметь цели, направления и способы измерения успеха, чтобы ваши усилия приносили плоды.

Использование контент-маркетинга очень важно для успешного становления стартапа. Это может быть нелегко, поскольку приходится думать о том, какой контент создавать, какую платформу выбрать для его продвижения и т.д. Контент является основой любой маркетинговой стратегии: по данным исследования Semrush, 91% компаний считают контент очень полезным для своей деятельности.

В этой статье мы рассмотрим некоторые преимущества контент-маркетинга для стартапов, типичные ошибки, которых следует избегать при создании контента, и наиболее популярные типы контента, которые следует использовать.

Давайте начнем!

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг - это отличный способ установить связь с клиентами, которая может перерасти в продажи. Он привлекает клиентов к вашей компании и продуктам, а не к традиционным методам исходящего маркетинга, таким как "холодные звонки" или печатная реклама.

Это один из наиболее эффективных способов привлечь внимание целевой аудитории и установить с ней более глубокую связь. При правильном подходе он позволяет завоевать доверие потенциальных и текущих клиентов, утвердить свой бренд в качестве авторитетного в своей отрасли, а также привлечь клиентов и обеспечить продажи. Это особенно актуально для тех компаний, которые только начинают разрабатывать свою маркетинговую стратегию.

Основные элементы контент-маркетинга

Ключевыми элементами любой стратегии контент-маркетинга должны быть следующие:

1. Ориентация на целевую аудиторию. При создании контента важно ориентироваться на целевую аудиторию. Это поможет вам быть в курсе последних тенденций контент-маркетинга и генерировать уникальный, интересный и актуальный контент.
2. Четкие и измеримые цели. Чего вы хотите добиться с помощью контент-маркетинга? Хотите ли вы повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных покупателей или стимулировать продажи на вашем сайте? Корректируя свою стратегию в соответствии с основными целями, вы создаете контент, который соответствует вашим общим бизнес-целям.
3. Последовательность. Контент-маркетинг требует постоянных усилий и регулярного создания контента. Наиболее успешные бренды относятся к нему как к постоянному общению, а не как к разовой кампании. Необходимо регулярно публиковать материалы, чтобы заинтересовать аудиторию и сохранить ее интерес к тому, что вы хотите сказать. Следите за статистикой контент-маркетинга в сфере saas, чтобы понять, какие типы контента интересны клиентам по всему миру.  Кроме того, вы можете использовать программу проверки грамматики, например Quillbot, чтобы убедиться, что ваш контент не содержит ошибок и легко читается. Это поможет вам поддерживать профессиональный и отточенный имидж, а также привлекать аудиторию к качественному контенту.
4. Использование соответствующего программного обеспечения. Существует программное обеспечение для контент-маркетинга, которое может помочь вам в создании, распространении и измерении контента, или инструменты для планирования твитов и постов в социальных сетях. Использование этих инструментов позволяет сэкономить время и добиться лучших результатов.
5. Контент без плагиата. Создание оригинального и качественного контента имеет решающее значение для контент-маркетинга. Контент без плагиата помогает установить доверие, улучшить SEO-рейтинг, повысить вовлеченность аудитории и продвинуть уникальную индивидуальность бренда. Именно поэтому быстрая проверка на плагиат необходима для обеспечения уникальности контента перед его использованием в маркетинговых целях.

Преимущества контент-маркетинга для стартапов

Существует множество преимуществ контент-маркетинга для стартапов:

1. Помогает оставаться конкурентоспособными. Он помогает выровнять конкурентную борьбу с более крупными и устоявшимися компаниями. При наличии стратегии контент-маркетинга вы сможете донести до целевой аудитории ценную и актуальную информацию, даже если у вас нет таких же ресурсов, как у конкурентов.
2. Укрепление доверия потенциальных и текущих клиентов. В современном цифровом мире пользователи получают контент со всех сторон, и бывает трудно понять, кому можно доверять. Создавая высококачественный контент, отвечающий потребностям аудитории, и используя правильные инструменты контент-маркетинга, вы можете показать потенциальным и текущим клиентам, что они могут доверять вам и вашему бизнесу.
3. Помогает утвердить ваш бренд в качестве авторитетного в своей отрасли. Это особенно важно для стартапов, поскольку они, скорее всего, конкурируют с компаниями с большим опытом и устоявшейся репутацией. Создавая информативный и полезный контент, вы можете позиционировать себя как эксперта в данной области, даже если вы только начинаете свою деятельность.
4. Экономически эффективен. Контент-маркетинг обходится на 62% дешевле, чем традиционный маркетинг, и приносит в три раза больше потенциальных клиентов.
5. Способны генерировать лиды и продажи. Включая в контент призывы к действию (CTA), вы можете побудить читателей сделать следующий шаг на пути покупателя, будь то подписка на рассылку, загрузка технического документа или совершение покупки. Четкий и яркий CTA ведет к увеличению конверсии. 

Общие ошибки контент-маркетинга, которых следует избегать

Теперь, когда мы обсудили некоторые преимущества контент-маркетинга для стартапов, давайте рассмотрим ошибки, которых следует избегать при проведении базового контент-маркетинга:

• Создание контента для неправильной аудитории. Создавая контент без учета интересов целевой аудитории, вы рискуете потерять ее внимание.
• Не учитывать общие цели бизнеса. Прежде чем приступать к созданию контента любого типа, важно четко понимать, чего вы хотите добиться с помощью контент-маркетинга в стартапе. В противном случае трудно определить, есть ли у вас прогресс.
• Слишком много продаж. Хотя призывы к действию помогают распространять контент, не стоит превращать его в жесткую продажу. Если вы покажетесь слишком назойливым, вы рискуете оттолкнуть потенциальных клиентов и потерять бизнес.
• Отсутствие продвижения. Если вы создаете отличный контент, это еще не значит, что пользователи автоматически его увидят; необходимо потратить время и усилия на его продвижение. Эффективное продвижение контента через любые каналы, такие как социальные сети, email-маркетинг, платная реклама и т.д., позволяет расширить круг потребителей и стимулировать вовлеченность.
• Отсутствие отслеживания и аналитики. Без анализа контента ваша кампания теряет возможности привлечения новых клиентов, что оказывает большое влияние на продажи и продвижение вашего бизнеса. Измерение эффективности и прогресса - это ключ к влиянию на ваш контент и цифровые стратегии. Вы можете увидеть, что работает хорошо, а какие детали нуждаются в доработке. Это поможет вам измерить объем вашего контента и понять, как он влияет на желаемые результаты.

12 наиболее популярных видов контент-маркетинга

На рисунке показаны популярные виды контент-маркетинга
Хотя существует множество форм контента, которые вы можете создавать, вот несколько наиболее эффективных:

1. Блоггинг

Статьи или записи в блогах - один из самых простых и эффективных видов контента. Они могут использоваться для обучения целевой аудитории по определенной теме, формирования идейного лидерства или даже для повышения осведомленности о новом продукте. Вы можете охватить широкий спектр тем - от новостей и тенденций отрасли до советов и рекомендаций. Кроме того, обладая небольшими знаниями в области SEO, вы сможете убедиться, что содержимое вашего блога доходит до нужной аудитории.

2. Рассылки по электронной почте

Рассылки по электронной почте - отличный способ информировать клиентов о том, что происходит в вашей компании. С их помощью можно делиться материалами блога, анонсировать новые продукты или услуги, предлагать скидки или купоны и многое другое. Только следите за тем, чтобы не заваливать своих клиентов большим количеством писем, иначе они быстро отпишутся.

3. Инфографика

Инфографика помогает получить сложные данные и представить их в более удобном и наглядном формате. Они идеально подходят для того, чтобы охватить большой объем информации за короткое время. Ими можно поделиться в социальных сетях, разместить на своем сайте или в блоге, или даже распечатать и развесить в офисных помещениях.

4. Видео

Видеоролики - это отличный вариант, поскольку они быстро и легко воспринимаются, а также ими можно делиться. Использование видеороликов идеально подходит для создания эмоциональной связи с аудиторией, предоставления пошаговых инструкций или ознакомления клиентов с закулисной жизнью вашей компании. Для достижения высоких результатов не забывайте использовать бесплатные инструменты для создания видео, которые позволят вывести ваш контент на новый уровень.

5. Демонстрационные ролики продуктов

Демонстрационные ролики - это отличный способ показать потенциальным клиентам, что представляет собой ваш продукт или услуга и как они работают. Это также прекрасная возможность ответить на вопросы, которые могут возникнуть у людей по поводу вашего предложения.

6. Шаблоны

Шаблоны предоставляют вашей аудитории отправную точку или основу. Это полезный ресурс для тех, у кого нет времени или дизайнерских навыков для создания собственного контента. Например, если вы графический дизайнер, вы можете создать шаблоны для визиток, логотипов, веб-дизайна или презентаций PowerPoint. Предлагая шаблоны PowerPoint, вы облегчаете людям создание высококачественных презентаций, которые соответствуют бренду и отлично выглядят.

7. Вебинары

Живые и предварительно записанные вебинары позволяют поделиться своими знаниями с большой аудиторией в режиме реального времени. Они идеально подходят для проведения углубленного обучения, групповых дискуссий или ознакомления клиентов с новыми продуктами.

Например, если вы занимаетесь разработкой программного обеспечения, вы можете провести вебинар, чтобы показать людям, как пользоваться вашим продуктом.

Кроме того, вебинары предоставляют прекрасную возможность для повышения и перекрестного сбыта ваших товаров и услуг. Они дают посетителям подробный обзор ваших услуг и подталкивают их к совершению покупки или подписанию на бесплатную пробную версию. Вебинары ActualTech Media, проводимые несколькими поставщиками, дают компаниям возможность узнать о технологиях и товарах, представленных на рынке.

8. Подкасты

Подкасты ориентированы на занятых профессионалов, у которых может не быть времени на чтение записей в блоге или просмотр видео. Они идеально подходят для контент-маркетинга, поскольку обычно представляют собой длинную дискуссию, что позволяет углубиться в тему и подробно ее осветить.

9. Электронные книги

Электронная книга - это отличный способ позиционировать себя как эксперта в своей отрасли и вызвать доверие у потенциальных клиентов.  Кроме того, ее очень легко издать самостоятельно с помощью бесплатных сайтов, доступных сегодня для публикации книг.

Делясь ценной информацией, отвечающей их потребностям, вы сможете показать им, что знаете, о чем говорите, и можете помочь им решить их проблемы. Например, если вы занимаетесь веб-дизайном, вы можете создать электронную книгу на тему "Десять ошибок, которых следует избегать при создании веб-сайта".

10. Тематические исследования

Тематические исследования позволяют глубоко изучить принцип работы вашего продукта или услуги и продемонстрировать потенциальным и текущим клиентам результаты, которых вы смогли добиться для других клиентов. Они содержат подробную информацию, которая поможет потенциальным клиентам понять ценность вашего предложения и убедить их в необходимости сотрудничества с вами.

11. Контрольные списки

Контрольные списки - это простые, но эффективные инструменты, которые помогут вашей аудитории выполнить задание или достичь цели. Они идеально подходят для предоставления пошаговых инструкций или помощи людям в отслеживании того, что необходимо сделать.

Например, если вы занимаетесь организацией свадеб, вы можете создать контрольный список дел, которые необходимо сделать за несколько недель до знаменательного дня, или поделиться примерами креативных свадебных хэштегов, которые вы придумали.

12. Интервью

Интервью - ценный инструмент контент-маркетинга, позволяющий делиться чужими историями. Проводя интервью с отраслевыми экспертами, лидерами мысли или даже своими клиентами, вы сможете создать информативный и интересный контент. Кроме того, интервью очень популярны и помогают охватить более широкую аудиторию.

Советы по контент-маркетингу для стартапов

Для создания действительно эффективного контента стартапам необходимо помнить о нескольких вещах. Вот несколько советов по контент-маркетингу, которые следует внедрить в свою стратегию:

• Планируйте и составляйте график работы с контентом. Создание контента может отнимать много времени, поэтому планируйте и планируйте все заранее. Это поможет вам не сбиться с пути и избежать необходимости размещать контент в последнюю минуту.
• Используйте методы SEO. Не забывайте оптимизировать контент для поисковых систем, чтобы его увидело как можно больше пользователей. Используйте подходящие ключевые слова и хэштеги, чтобы контент занимал высокие позиции на страницах результатов поисковых систем.
• Создавайте вечнозеленый контент. Это информация, которая актуальна и полезна в течение длительного времени. Она помогает генерировать трафик и лиды еще долгое время после размещения контента.
• Отслеживайте длину контента. Не существует магического числа, когда речь идет о длине контента. Это зависит от типа размещаемого контента и выбранной платформы. Например, короткие материалы лучше работают в социальных сетях, таких как TikTok или Instagram, в то время как более длинные материалы лучше работают в блоге или на сайте. Экспериментируйте с разными длинами, чтобы понять, что лучше всего подходит вам и вашей аудитории.
• Оптимизация для различных устройств. Убедитесь, что ваш контент удобен для мобильных устройств. В современном мире важно позаботиться о том, чтобы все ваши посты, видеоролики или другие материалы корректно отображались на всех возможных устройствах - от компьютеров до мобильных телефонов.

Эти идеи должны помочь вам приступить к созданию контента, который будет действительно эффективным для вашего стартапа. Помните, что для достижения желаемых результатов требуется время и усилия, поэтому не стоит отчаиваться, если вы не видите немедленной отдачи. Рим не за один день строился, так же как и успешный контент.

Подведение итогов

Возможности контент-маркетинга для стартапов безграничны. Следуя приведенным выше советам и идеям, вы сможете выбрать те из них, которые действительно эффективны и помогут вам достичь целей вашего бизнеса. Не забывайте кон