Как составить бизнес-план технологического стартапа и не отставать от него
Хорошо структурированный бизнес-план является краеугольным камнем любого технологического стартапа. Хотя идея - это отправная точка, но организованная и спланированная ее реализация - это реальное дело. Несмотря на острую конкуренцию в технологической отрасли, многие основатели с блестящими идеями не обращают внимания на важность бизнес-плана и сразу запускают стартапы, что в итоге не приносит результата. Последствия будут, они всегда есть, и, как сказал Уинстон Черчилль, не планировать - это не более чем планировать провал.
\r\n\r\nБизнес-планы - это движущая сила роста и успеха. Он позволяет технологическим стартапам достичь высоких заработков, определить цели, выходящие за рамки, отслеживать прогресс и собирать все необходимые ресурсы уже на этапе раннего финансирования. В этой статье представлено полное руководство по составлению бизнес-плана технологического стартапа и практические рекомендации по его выполнению.
\r\n\r\nЧто такое бизнес-план и зачем он нужен?
\r\n\r\nБизнес-план - это подробное описание целей компании и способов их достижения с помощью "дорожной карты" по всем аспектам бизнеса, таким как маркетинг, финансы и операционная деятельность.
\r\n\r\nПрежде чем создавать хорошо структурированный бизнес-план, необходимо понять, зачем он нужен. Написание бизнес-плана для технологических стартапов помогает реалистично оценить возможности стартапа, а также дает другие преимущества, такие как:
\r\n\r\n- \r\n\t
- Лучшее понимание бизнеса и его целей \r\n\t
- Прогнозирование финансовых потребностей и расходов \r\n\t
- Построение стратегии развития \r\n\t
- Привлечение инвесторов и поддержка кампаний по сбору средств \r\n\t
- Питч-дек, доказывающий, что стартап будет существовать и развиваться \r\n\t
- Подготовить компанию к встрече с критическими проблемами и преодолеть их \r\n\t
- Проанализировать целевой рынок и конкурентов \r\n
Составление бизнес-плана для технологического стартапа
\r\n\r\nТеперь, когда вы четко понимаете, для чего нужны бизнес-планы, самое время сделать первый шаг. Поэтому мы продемонстрируем практические шаги по составлению бизнес-плана.
\r\n\r\nШаг 1. Подготовьте описание компании
\r\n\r\nОписание стартапа - это обзор бизнеса, который отвечает на два основных вопроса: "Кто является основателем стартапа?" и "Что предпримет основатель, чтобы гарантировать успех стартапа?". Оно содержит подробную информацию о подходе к бизнесу, включает все необходимые элементы для привлечения внимания инвесторов, может быть использовано в качестве питч-дека стартапа и обычно содержит следующую информацию:
\r\n\r\n- \r\n\t
- Название и местоположение компании-стартапа \r\n\t
- Формулировки видения и миссии \r\n\t
- долгосрочные и краткосрочные цели и задачи \r\n\t
- организационно-правовая форма собственности, например, ООО, кооператив и т.д. \r\n\t
- Продукты, услуги и целевой рынок \r\n\t
- Дата начала деятельности с кратким описанием истории возникновения идеи \r\n\t
- Сильные стороны и конкурентные преимущества стартапа \r\n\t
- Краткая информация об основателях и членах команды. \r\n
Невозможно научиться составлять бизнес-план стартапа, не сформулировав несколько основополагающих идей и не развивая содержание постепенно, пока оно не охватит все требования и не передаст полную информацию о бизнесе.
\r\n\r\nСамое главное, что в этом разделе должно быть подробно описано все, что касается технологического стартапа. Что касается структуры бизнеса, то процесс регистрации может быть довольно утомительным, поэтому перед тем, как решить, что лучше - ООО, ИП или корпорация, следует проконсультироваться с экспертами. Регистрация бизнеса поможет вашим клиентам проверить вашу деятельность и даст уверенность в том, что она законна и заслуживает доверия.
\r\n\r\nШаг 2. Создание резюме
\r\n\r\nИзучая, как составить бизнес-план стартапа, многие основатели путают резюме с описанием бизнеса. Но на самом деле это как разница между трейлером к фильму и самим фильмом!
\r\n\r\nВ резюме дается краткий обзор бизнес-плана с использованием кратких, четких и лаконичных формулировок. Несмотря на то, что структура резюме такая же, как и у бизнес-плана, информация должна быть представлена кратко и ясно. Однако резюме должно включать следующие ключевые элементы:
\r\n\r\n- \r\n\t
- Цели и задачи предприятия \r\n\t
- Продукты и услуги \r\n\t
- Целевой рынок и потенциальные возможности \r\n\t
- Анализ конкурентов \r\n\t
- Стратегия маркетинга и продаж \r\n\t
- Финансовые наброски \r\n
Шаг 3. Определение целевого рынка
\r\n\r\nЦелевой рынок - это основная клиентская база, и его определение гарантирует, что бизнес находится на правильном пути и экономическая эффективность маркетинговых усилий. Знание потребностей, мотивов, демографических характеристик и другой необходимой информации поможет определить, чего хотят и на что готовы потратить покупатели. Следующие вопросы помогают в определении целевого рынка:
\r\n\r\n- \r\n\t
- Кто является клиентами технологического стартапа? Их пол, возраст, профессия, доход и т.д. \r\n\t
- Где они находятся? \r\n\t
- О чем они думают? Каковы их интересы? \r\n\t
- Что им нравится и что не нравится? \r\n\t
- Чем они зарабатывают на жизнь? \r\n\t
- Кто они - онлайн-пользователи или офлайн-потребители? \r\n
Чем больше подробностей будет известно о целевом рынке, тем больше шансов на успех у технологического стартапа, и тем больше вероятность того, что инвесторы поддержат этот бизнес. Настало время подробно изучить маркетинговые исследования.
\r\n\r\n
Шаг 4. Исследование рынка
\r\n\r\nИсследование рынка позволяет получить глубокое представление о целевой аудитории и соответствии продукта стартапа рынку.
\r\n\r\nЭто один из лучших методов определения целевого рынка, который позволяет избавиться от беспокойства по поводу того, есть ли рынок для стартапа или нет.
\r\n\r\nВместо того чтобы бросаться в авантюру и вливать тонны инвестиций в технологический стартап, обреченный на провал, маркетинговые исследования позволяют принимать взвешенные решения, основанные на реальных данных.
\r\n\r\nЭтот этап особенно полезен, если вы думаете о продаже бизнеса после его роста.
\r\n\r\nПроведение маркетинговых исследований позволяет ответить на фундаментальные вопросы, которыми задаются все начинающие технологические компании:
\r\n\r\n- \r\n\t
- Полезен ли продукт или услуга для клиентов? \r\n\t
- Решает ли он актуальную проблему для конечных пользователей? \r\n\t
- Заплатят ли они столько-то денег за такое решение? \r\n
Существует несколько методов проведения маркетинговых исследований, таких как:
\r\n\r\n- \r\n\t
- Опрос: онлайновые и оффлайновые опросы являются наиболее распространенной формой маркетинговых исследований \r\n\t
- Интервью: индивидуальная беседа с представителями целевого рынка \r\n\t
- Наблюдение: наблюдение за поведением идеального клиента при использовании продукта или услуги \r\n
Шаг 5. Анализ конкурентов
\r\n\r\nДля стартапа очень важно определить, чем он выделяется среди других компаний. Анализ конкурентов помогает определить позиционирование на рынке, отвечая на следующие вопросы:
\r\n\r\n- \r\n\t
- Почему клиенты должны покупать продукт или услугу стартапа? \r\n\t
- Почему покупатели не будут покупать продукты, имеющиеся в настоящее время на рынке? \r\n\t
- Как стартап может улучшить существующие на рынке продукты-конкуренты? \r\n
Ответы на эти вопросы, знание конкурентов, их сильных и слабых сторон позволят основателям технологического стартапа понять, как быть уникальным и эффективно преодолевать конкурентов.
\r\n\r\nШаг 6. Нарисовать финансовый план
\r\n\r\nШаблон бизнес-плана технологического стартапа обычно содержит финансовый прогноз и анализ на первые пять лет деятельности. Финансовый план обеспечит прибыльность стартапа и поможет принять инвестиционное решение. Настоятельно рекомендуется иметь разумный и реалистичный финансовый план, а не оптимистичный, чтобы не вводить в заблуждение инвесторов. Кроме того, нет необходимости показывать завышенные прогнозы прибыли, поскольку инвесторы знают, что стартапы не могут приносить прибыль с самого начала.
\r\n\r\nВажнейшими элементами успешного финансового плана являются:
\r\n\r\n- \r\n\t
- Ожидания и методы привлечения капитала \r\n\t
- Потоки доходов, описывающие, как стартап будет генерировать пассивный доход \r\n\t
- Затраты на персонал и его развитие \r\n\t
- Основные расходы в виде прогноза мегаплатежей \r\n\t
- Финансовые ориентиры, обеспечивающие детальную стратегию расширения. \r\n
Шаг 7. Краудфандинг как метод привлечения средств
\r\n\r\nОчень важно продемонстрировать возможные методы привлечения средств для сбора необходимого капитала для запуска технологического стартапа. Краудфандинг является эффективным методом привлечения средств, особенно для инновационных технологических проектов, и многие международные платформы предназначены для организации краудфандинговых кампаний.
\r\n\r\nОднако прежде чем поднимать эту тему, основателям стартапов необходимо ознакомиться с различными платформами и изучить их преимущества, чтобы выбрать наиболее подходящую. Рассмотрим Kickstarter и Indiegogo как две значимые краудфандинговые платформы, заслуживающие доверия, и объясним причины своего выбора в финансовом плане.
\r\n\r\nШаг 8. Составьте план маркетинга и продаж
\r\n\r\nНи один технологический стартап не выживет без достаточной стратегии маркетинга и продаж. В то время как маркетинговый план способствует продвижению продуктов и услуг стартапа, план продаж обеспечивает каналы, позволяющие клиентам приобретать их, например, электронную коммерцию.
\r\n\r\nЭтот раздел бизнес-плана технологического стартапа посвящен привлечению потенциальных клиентов и их конвертации в покупателей. Он включает в себя следующие основные пункты:
\r\n\r\n- \r\n\t
- Подробное описание кампаний по повышению узнаваемости бренда \r\n\t
- Ценовые планы и потенциальные каналы продаж \r\n\t
- Маркетинговые кампании и доступная платформа \r\n
На этом этапе вы можете потеряться во всех этих деталях, поэтому, чтобы облегчить вам задачу, далее в этой статье мы продемонстрируем наиболее популярные программы для бизнес-плана с кратким введением для каждой из них.
\r\n\r\nШаг 9. Нарисуйте структуру команды
\r\n\r\nБизнес-план должен включать в себя структуру команды для распределения обязанностей в рамках структурной иерархии. Другими словами, в части бизнес-плана, посвященной структуре команды, объясняется, кто чем занимается. Например, венчурный капиталист, специалист по маркетингу и инженер-программист основали компанию LinkedIn в 2003 году. Другой пример - компания Amazon, которую Безос создал не в одиночку. Кроме него и его жены, в компании работал еще 21 человек, которые помогли запустить проект: инженер-программист, специалист по каталогам, редактор товарных сайтов, директор по информационным технологиям, информационный архитектор, специалист по маркетингу и другие сотрудники, занимавшиеся операционной частью бизнеса.
\r\n\r\nСтандартная организационная структура технологического стартапа состоит из следующих элементов:
\r\n\r\n- \r\n\t
- Члены совета директоров. Члены совета директоров должны быть перечислены в бизнес-плане. Каждый из них должен быть представлен по имени и должности в совете директоров. Кроме того, необходимо указать биографические данные, включая образование, опыт, навыки и т.д. Добавление приложения с резюме исполнительных директоров является плюсом. \r\n\t
- Команда менеджеров. Инвесторам будет интересна команда менеджеров и их предыдущий опыт работы в технологической отрасли. Поэтому подробно опишите их навыки, обязанности и опыт предыдущей работы. \r\n\t
- Команда. Команда стартапа должна состоять из специалистов и профессионалов, чьи навыки дополняют друг друга. В команду технологического стартапа обычно входят графические дизайнеры, специалисты по входящему маркетингу и эксперты-кодировщики. Обязательно укажите их профессиональный опыт и достоинства каждого из них, чтобы показать, какую ценность они представляют для бизнеса. \r\n
Заключение
\r\n\r\nСоздание новой технологической компании - это увлекательное путешествие. Но чтобы вывести свой стартап на рынок, необходимо составить четкий и конкретный бизнес-план и придерживаться его. Следуйте приведенным выше советам, чтобы получить качественный бизнес-план.