6 способов оживить стратегию контент-маркетинга вашего стартапа
Контент-маркетинг - это низкозатратная и высокоэффективная маркетинговая стратегия. При правильном подходе он может помочь любому бизнесу заявить о себе через разработку качественного программного обеспечения, поэтому для стартапов он является наиболее предпочтительным способом привлечения новых клиентов.
Но дело в том, что не все знают, как сделать контент-маркетинг эффективным. По данным Ahrefs, до 90,63% всего опубликованного контента получает нулевой трафик из Google. А из оставшихся 9,37% большинство получает 0-10 посещений в месяц.
Учитывая эти цифры, предпринимателям стоит обратить внимание на проверенные временем контентные стратегии, чтобы обеспечить эффективность своих маркетинговых усилий.
Итак, если вы только начинаете процесс планирования контент-стратегии своего стартапа или до сих пор не получали достаточных результатов, следующие шесть способов помогут вам оживить ваши попытки и добиться наилучших результатов.
Инвестируйте в видео-хостинг
За последние несколько лет видео заняло лидирующие позиции в контент-маркетинговых стратегиях большинства предпринимателей, и на то есть веские причины.
В период с 2016 по 2023 год использование видео не только выросло на 263% среди брендов, но и потребители все больше доверяют этому формату. По данным Statista, в 2024 году 27,2% онлайн-зрителей будут просматривать более 10 часов видео в неделю, а в США уровень проникновения цифрового видео достиг рекордных 81,1%, что свидетельствует о том, насколько полезным активом является видео.
Так как же именно можно использовать видео для развития своего стартапа? Есть несколько отличных решений.
Один из основных способов использования видео для стартапов заключается в том, что оно позволяет представить свои продукты/услуги, включая разработанное программное обеспечение, в положительном свете. Объясняющие ролики и презентации продуктов, подобные тем, что использует Slack, неоднократно доказывали свою эффективность в привлечении внимания потребителей и ознакомлении широкой аудитории с новыми способами мышления.
Renderforest - это онлайновый набор творческих инструментов для создания привлекательных видеороликов, анимации, видеопрезентаций, макетов, веб-сайтов и генератора названий компаний. Платформа проста в использовании и обладает расширенными возможностями, что позволяет людям и компаниям создавать высококачественный контент, не обладая значительными дизайнерскими или техническими знаниями.
Но более продвинутый способ сделать видео частью стратегии контент-маркетинга вашего стартапа - использовать его в качестве альтернативы традиционной записи в блоге.
Поскольку YouTube считается второй по популярности поисковой системой в мире, он является отличным каналом распространения, и поэтому правильная маркетинговая стратегия YouTube может эффективно обеспечить охват аудитории вашим брендированным контентом и увеличить органический трафик вашего сайта.
Такие компании, как Scott's Cheap Flights, нашли способ извлечь больше пользы из имеющегося контента, просто создав видеоверсии, загрузив их на YouTube и представив в качестве альтернативы чтению обучающей статьи в блоге.
Например, видеоролик, созданный на основе статьи о том, как пользоваться Google flights, набрал более 436 тыс. просмотров на YouTube и помог этому стартапу занять 2-ю позицию в Google по поисковому запросу "как пользоваться google flights".
Эта тактика особенно полезна для брендов, которые хотят повысить доступность своих постов, поскольку видео воспринимается легче, чем текст.
Кроме того, выбор этого пути оживления стратегии контент-маркетинга вашего стартапа позволяет наполнить ваши посты дополнительной ценностью. Ведь видео отлично справляется с задачей привлечения зрителей, помогает им понять и запомнить информацию, предоставляемую вашим брендом.
Кроме того, с помощью программы преобразования текста в речь можно создавать естественные голосовые сопровождения для видеороликов, что делает их более интересными.
Экспериментируйте с подкастами
Вы считаете, что видео - не лучший формат для контент-стратегии вашего бренда? Вы все равно можете добиться впечатляющих результатов, если будете действовать несколько иначе, чем все остальные в вашей нише.
В последние несколько лет подкасты находятся на подъеме, и их популярность будет только расти. Например, по прогнозам Statista, к 2024 г. число ежемесячных слушателей подкастов в России достигнет 164 млн. человек, что делает этот формат абсолютным победителем для оживления обычной контент-стратегии.
Но, помимо растущего охвата, подкасты дают еще несколько преимуществ для маркетинговых команд стартапов, готовых к работе.
- Подкастинг - это долгосрочная маркетинговая стратегия, которая продолжает приносить пользу бизнесу даже спустя месяцы/годы после публикации эпизода.
- Люди слушают подкасты в основном дома и во время поездок на работу. Это означает, что бренды, распространяющие подобный контент, имеют уникальную возможность охватить аудиторию в тех местах, куда иначе им не удалось бы проникнуть.
- Успешный подкаст - это не только тактика привлечения клиентов. Он также может служить целям удержания клиентов, последовательно предоставляя ценность для платящих клиентов.
Отличным примером стартапа, чья стратегия контент-маркетинга основана на подкастинге, является компания Adbadger.
Эта компания эффективно сочетает свой еженедельный 20-минутный подкаст с более традиционными формами контента (такими как блоги, посты в социальных сетях и закрытые ресурсы). Благодаря такому подходу подкаст приносит пользу существующим клиентам, которые ищут способы получить больше пользы от покупки программного обеспечения.
Но успех этого формата заключается в том, что он также представляет собой пространство, где Adbadger может рекомендовать свои решения слушателям, находящимся на этапе осознания воронки продаж, которые понимают свои болевые точки, но еще не знают конкретных решений.
Ориентируйтесь на узкоспециализированную нишу с помощью длинного контента
Возникла мода на мгновенное получение удовольствия в виде кусочков (благодаря эфемерному контенту на TikTok и Instagram). Но это не единственный тип контента, в который стоит инвестировать для достижения долгосрочного успеха.
Для стартапов, желающих оживить свои маркетинговые усилия с помощью яркого контента, длинные статьи могут стать лучшим вариантом.
Исследования показывают, что статьи в длинных формах обеспечивают высокую рентабельность инвестиций по нескольким направлениям. Во-первых, статьи в блогах объемом от 1 000 до 2 000 слов получают на 56,1% больше социальных акций и на 77,2% больше обратных ссылок. Во-вторых, длинный контент может:
- Повысить SEO
- Укрепить авторитет бренда
- Перепрофилировать для различных каналов распространения благодаря огромному объему
Однако редко кто задумывается о преимуществах длинного контента для стартап-брендов - это отличный способ освещения нишевых тем.
Благодаря своему физическому объему такие посты позволяют маркетологам, обладающим отраслевой спецификой, предоставлять ценную информацию по сложным темам, эффективно отвечая на вопросы потребителей, о которых никто не говорит.
Более того, при своевременном аудите контента и выработке стратегии посты длиной более 1,5 тыс. слов дают достаточно места для предоставления конкретных деталей, практических советов и пояснений. Этого, конечно, не удается сделать в среднестатистической статье из 800 слов.
Одни из лучших примеров использования длинного контента для освещения нишевых тем - это мир фитнеса. Однако, как правило, в этой отрасли большинство материалов лишь поверхностно, но никогда не охватывают всю картину.
Понимая это, компания Transparent Labs решила пойти другим путем. Компания наняла команду сертифицированных специалистов по спортивному питанию и тренеров по питанию для написания статей о диетах и тренировках для конкретных типов фигур.
Подробно описывая потребление макронутриентов, добавок и специфические упражнения для наращивания мышц, руководство по диете и тренировкам для мезоморфов от этого фитнес-стартапа является идеальным ресурсом для тех, кто хочет получить научно обоснованный фитнес-план, гарантирующий результат.
Запустите целенаправленную информационную кампанию
Для более активного метода получения 110% от контента вашего стартапа также неплохо запустить целенаправленную информационную кампанию. Особенно если у вас уже есть достаточное количество опубликованного высококачественного контента.
Один из способов проведения аутрич-маркетинга - выбрать наиболее ценный контент и определить потенциальных клиентов, которые соответствуют вашей идеальной клиентской персоне. Затем можно составить "холодное" информационное письмо. Представьте свой бренд. Опишите, как, по вашему мнению, бренд\/человек выиграет от прочтения контента, который вы включили в письмо. А также предложите способы, которыми ваша компания может им помочь.
Если "холодные" письма - не ваш конек (что вполне объяснимо, ведь такая стратегия может занять несколько месяцев, прежде чем принесет ощутимые результаты), можно пойти более простым путем и использовать социальное прослушивание.
Люди регулярно обращаются к социальным сетям за рекомендациями и советами. Это дает вам прекрасную возможность поделиться контентом вашего стартапа с потенциальными клиентами или сторонниками, которые искренне заинтересованы в получении дополнительной информации по темам, на которых специализируется ваш стартап.
Twitter, Quora и Reddit - пожалуй, лучшие места для реализации этой стратегии. И если вы попадете в точку с информацией, которую предоставите, у вас есть шанс, что ваш контент увидит гораздо более широкая аудитория, чем предполагалось, поскольку вы, скорее всего, получите ретвит или поделитесь.
Проведите интервью с идейными лидерами
Вы только недавно запустили свой бизнес, и до успешного позиционирования вашего бренда как авторитетного в своей нише еще далеко? Даже если это так, вам все равно следует подумать о том, как усилить стратегию контент-маркетинга.
Одним из возможных решений в данном случае является проведение интервью с идейными лидерами в своей отрасли. То есть использовать их авторитет.
Так недавно поступила компания Superhuman, пригласив автора бестселлеров Тиаго Форте, который рассказал о роли электронной почты в достижении продуктивности. Понимая, что его клиентская база состоит из предпринимателей, стремящихся работать умнее, а не тяжелее, Superhuman удалось найти идеальное решение для привлечения соответствующей аудитории.
Особенно если учесть, что контент гарантированно найдет отклик и сможет убедить потенциальных клиентов, которые все еще сомневаются, стоит ли тратить 3000 руб. в месяц на почтовый клиент.
Кроме того, вы можете найти гостевые посты, которые позволят вам поделиться своими знаниями и опытом с уже сформировавшейся и заинтересованной аудиторией. Рассмотрите возможность написания гостевых постов на платформах, читатели которых совпадают с вашей целевой аудиторией.
Кроме того, попробуйте выступить в качестве гостя в подкасте или на популярном канале YouTube - это отличная возможность поделиться своим опытом и представить свой стартап-бренд людям, которым он, скорее всего, будет интересен.
Обновите устаревший "вечнозеленый" контент
И наконец, ища способы обновления стратегии контент-маркетинга своего стартапа, не забывайте, что новое не обязательно означает лучшее.
Да, существуют определенные правила распространения контента, в частности, необходимо придерживаться последовательного графика публикаций. Но дело в том, что не все ваши посты должны быть абсолютно новыми. Ваша аудитория с такой же вероятностью оценит обновления уже опубликованных статей, особенно если они являются вечно актуальными, как, например, наше полное руководство по созданию пользовательской системы управления контентом, и вызывают постоянный интерес.
Так, например, если вы знаете, что одной из самых популярных статей вашего блога является подробное руководство по бизнес-показателям, как это сделано в статье Clickup, то вполне естественно, что вы должны раз в год (или квартал) обновлять его новыми данными. То же самое относится и к вечнозеленым статьям, в которых рассматриваются статистические данные, списки 10 лучших решений в вашей отрасли и т.д.
Кроме того, регулярное обновление контента позволяет просмотреть ссылки в статьях (внутренние и внешние), а также включенные в них визуальные элементы. Кто знает, может быть, добавив визуальные элементы, вы сможете сделать статью более увлекательной. А может быть, вы поможете эпизоду подкаста увеличить органический трафик вашего сайта, предоставив расшифровку или расширив список рекомендуемых ресурсов.
Заключение
Самое замечательное в контент-маркетинге то, что он доступен каждому.
Даже если ваш стартап располагает лишь ограниченным бюджетом, вы все равно сможете создавать ценные материалы, способные превратить случайных читателей, зрителей и слушателей в постоянных клиентов. Но чтобы добиться этого, необходимо быть готовым к экспериментам. Как с форматом, так и с содержанием контента вашего стартапа.
Именно поэтому не стоит стесняться пробовать стратегии, о которых мы рассказали здесь. Конечно, некоторые из них могут потребовать больших первоначальных инвестиций, чем другие. Но в конечном итоге, потратив больше времени и денег на создание уникального для вашей отрасли материала, вы наверняка добьетесь лучших результатов, чем при освещении старых тем, которые все уже изрядно поднадоели.