6 советов, которые помогут вашему стартапу получить мировое признание

Превращение локального стартапа в международное предприятие - интересный и стратегически важный шаг для основателей, стремящихся к росту. Глобальная экспансия может быть как рискованной, так и выгодной, а трудности преодолимы при условии планирования и проведения исследований.

Некоторые из самых известных в мире брендов, такие как Apple, Etsy, HubSpot и Groupon, начинали свою деятельность со скромного старта.

Выход на международный рынок может стать именно той бизнес-стратегией, которая необходима для того, чтобы вывести ваш стартап на новый уровень. Глобальное присутствие открывает доступ к новой клиентской базе и свежим, еще не насыщенным рынкам. Таким образом, вы получаете конкурентное преимущество перед своими соперниками.

Выделенный бизнес-номер с помощью решения VOIP для бизнеса также позволяет выглядеть более профессионально и вызывает доверие к компании.

Что выигрывают стартапы, осваивая новые географические регионы? Давайте рассмотрим эти преимущества.

Преимущества глобального расширения стартапа

Международная экспансия имеет ряд преимуществ:

• Улучшение репутации компании
• Увеличение потенциального дохода
• Расширение клиентской базы
• Более широкий доступ к талантам
• Экономия операционных расходов
• Возможность диверсификации
• Повышение долгосрочного успеха

Однако для того, чтобы понять, готовы ли вы к этому, необходимо оценить свои сильные и слабые стороны.

Сроки, культурные различия и языковые барьеры, юридические и комплаенс-риски, логистика и управление финансами - все должно быть учтено.

Как определить, готовы ли вы к этому вызову? Спросите себя, демонстрирует ли ваш стартап следующие признаки потенциала роста.

5 признаков того, что ваш стартап имеет потенциал для выхода на мировой рынок

Рассмотрим эти 5 признаков, чтобы понять, готовы ли вы к выходу на новые, международные рынки:

1. Глобальный менталитет

Имеет ли ваш стартап глобальные перспективы с самого начала?

Определили ли вы, какие страны благоприятны для будущего роста?

Если вы создали свой стартап с перспективой будущего международного роста, то вам следует адаптировать свои первоначальные стратегии таким образом, чтобы они позволяли вам увеличить масштабы деятельности, когда вы будете к этому готовы.

2. Стабильный поток доходов

Даже если у вас есть продукт, который, по вашим расчетам, будет хорошо продаваться на целевых международных рынках, лучше подождать, пока ваш стартап не начнет приносить существенный доход.

Анализ, проведенный компанией Crane, выявил следующую статистику:

• Каждая третья компания на момент открытия своего первого международного офиса имела выручку менее 100 млн. руб.
• 19 компаний менее чем за 10 лет достигли суммарного международного дохода в 5 трлн. руб.
• К шестому году работы международные доходы составляют в среднем ≥10% от общей выручки.

Таким образом, многие успешные стартапы предпочли дождаться готовности к переезду на международные рынки, если не было явных преимуществ перед конкурентами.

3. Продуманное логистическое планирование
Расширение деятельности за рубежом сопряжено с рядом логистических проблем, таких как соблюдение местных правил и норм, создание местных торговых и операционных групп, решение кадровых проблем, таких как наем и оплата труда, оптимизация продукции для новых рынков.

Для решения этих задач необходимо иметь стратегический план, а также инструменты и технологии. В случае с мувинговыми компаниями в Торонто речь может идти о поиске фургонов или найме грузчиков. Таким образом, вы обеспечите успех своего местного бизнеса.

4. Финансовое планирование
Способен ли ваш стартап составить надежный финансовый план международной экспансии?

Как правило, для того чтобы международный рынок достиг 10% от масштаба внутреннего рынка, необходимо заложить в бюджет достаточно средств и времени, а затем удвоить обе цифры.

5. Возможность опередить международных конкурентов
Если вы определите, что у вас есть значительные преимущества перед конкурентами, вы можете воспользоваться возможностью раннего выхода на международные рынки.

Таким образом, вы сможете закрепиться на целевом рынке раньше, чем ваши конкуренты успеют занять его и вытеснить вас.

Давайте рассмотрим некоторые из основных шагов, которые необходимо предпринять при разработке плана экспансии.

Советы по выходу стартапа на международный рынок

При планировании расширения своего стартапа за рубежом следует учитывать следующие шесть советов:

1. Убедитесь, что у вас есть рынок сбыта
Краеугольным камнем успешного стартапа является поиск соответствия продукта рынку. Для того чтобы ваш стартап смог выйти на международные рынки, он должен соответствовать требованиям к продукту и требованиям рынка.

Отсутствие потребности рынка (35%) входит в тройку причин неудач стартапов.

Ошибочно полагать, что страны, находящиеся в одном географическом регионе, похожи друг на друга и между ними можно успешно передавать продукцию. У них могут быть общие культурные нормы и языки, но использовать такие поверхностные сходства для определения соответствия продукта рынку неразумно.

Для определения благоприятных рынков следует сотрудничать с местными командами менеджеров, а затем создавать на местах центры НИОКР для определения сходств и различий между странами.

Если в двух странах есть общие потребности, продукты могут быть скорректированы с учетом небольших различий между потребителями. Если же такой потребности нет, то, что работает в одной стране, может не работать в другой.

Таким образом, прежде чем приступить к работе, необходимо провести исследование рынка и потребителей и разработать тщательно продуманный план расширения. Для бизнеса электронной коммерции или рыночной площадки необходимо быть уверенным в положительной рыночной экономике и маршруте выхода на рынок.

2. Пересмотрите свою операционную модель
Стремитесь с самого начала построить масштабируемую централизованную или децентрализованную модель, чтобы впоследствии избежать дорогостоящей и трудоемкой реструктуризации бизнеса.

Рассмотрим, что подразумевает каждая модель бизнеса:

Централизованная модель/Модель "Hub-and-spoke"

• Предполагает наличие группы по выставлению счетов на внутреннем рынке, которая финансирует международные центры затрат.
• Может также включать общий центр обслуживания в штаб-квартире, который координирует такие функции, как управление персоналом, налогообложение, бухгалтерский учет, юридические услуги и обслуживание клиентов.

Децентрализованная модель

• Предполагает наличие отдельного центра прибылей и убытков (PNL) в каждой стране
• Требует трансграничного контроля и валютного контроля

Таким образом, операционная модель должна определяться тем, какими функциями вы планируете управлять централизованно, а какими - на местах. Степень автономии местных офисов зависит от модели бизнеса и доходов, размера, продуктов и маркетинговых стратегий вашего стартапа.

Убедитесь в том, что у вас есть местное доменное имя и бесплатный телефонный номер, чтобы узаконить свой бизнес и обеспечить его нормальное функционирование. Ваш стартап также должен иметь возможность принимать местную валюту.

Вместо того чтобы использовать поддомены или подпапки основного сайта стартапа, лучше всего использовать национальные доменные имена для каждого целевого рынка. По данным исследования потребительского рынка Франции, использование домена .fr для французских страниц способствует увеличению конверсии благодаря фактору доверия.

После того как эти задачи решены, можно локализовать более мелкие аспекты бизнеса, такие как отзывы для местных маркетинговых копий и примеры клиентов.

3. Начните с малого
Не совершайте ошибку, строя грандиозные и амбициозные планы развития, когда вы только начинаете выводить свой стартап на международный рынок. Расширение связано со многими трудностями, такими как определение структуры бизнеса, трудового законодательства, законодательства о договорах купли-продажи, налогообложения, защиты информации и ответственности за качество продукции.

Прежде чем открывать постоянный офис, целесообразно предпринять взвешенные шаги и опробовать несколько бизнес-стратегий. Уделите внимание разработке программного обеспечения.

Это позволит вам определить, какие пробелы необходимо заполнить и какие функции потребуются на полный рабочий день. Это также поможет вам научиться работать в разных часовых поясах и управлять удаленными командами.

4. Подумайте о логистике
Глобальная логистика включает в себя транспортировку, хранение, упаковку и маркировку товаров по международным маршрутам. На начальном этапе можно использовать складские помещения для самостоятельного хранения, чтобы сделать процесс управляемым и снизить затраты, а также приобрести программное обеспечение для наблюдения за торговлей, чтобы избежать манипулятивных торговых практик.

Е