5 этапов развития стартапа: Пошаговое руководство

Истории успеха не равны историям чуда. В вашей ленте наверняка полно сказок о 18-летних подростках, которые успешно проходят все этапы стартапа и зарабатывают миллионы на своих идеях. В действительности этот процесс имеет свои темные стороны.

В мире, где, казалось бы, все уже изобретено, уникальная идея ничего не стоит и не приносит пользы, если ее не оттачивать. Поэтому, независимо от того, является ли ваша бизнес-идея предтечей в целевой нише или разумной альтернативой успешной CRM, ее необходимо культивировать.

Существует несколько различных подходов к развитию стартапа. Достаточно формальным подходом является определение развития стартапа по стадиям его жизненного цикла: раннее предприятие, серия А и рост. Каждая из них охватывает определенный спектр деятельности.

Целями этих этапов являются:

доказать, что стартап может масштабироваться (раннее предпринимательство),
запустить процессы масштабирования (серия А)
создание базы для расширения и прибыльности (рост).

Вы можете либо опираться на эти три направления, либо определить этапы создания стартапа, исходя из собственной стратегии.

В этой статье мы выделяем пять этапов создания стартапа, через которые вам, скорее всего, придется пройти. Это прямой путь от многообещающей идеи к состоявшейся компании. Однако чтобы осуществить этот переход, необходимо действовать. Готовы?

Этапы стартапа в правильном понимании

Успешный стартап - это путь от идеи к росту, и вы должны знать, какой путь вам предстоит пройти. Однако самое главное - это исполнение. Для того чтобы успешно пройти все этапы стартап-бизнеса, необходимо учесть несколько моментов на каждом из них:

Активный поиск возможностей масштабирования. После создания MVP начинается процесс масштабирования, но это не значит, что его следует игнорировать до этого момента. Планируя функции и пытаясь найти соответствие продукта рынку, не забывайте о том, что если вы планируете расширяться в будущем, то вам потребуются инвестиции. Учесть это на каждом этапе разработки - половина успеха.
Иметь бизнес-план. Он будет разрабатываться и совершенствоваться по мере развития идеи вашего стартапа. Как и в случае с масштабированием, к составлению бизнес-плана следует подходить на ранних стадиях, чтобы иметь возможность представить свою идею инвесторам, потенциальным партнерам и всем заинтересованным лицам, когда они спросят о ней.
Документируйте все, что можно документировать. Начиная с самого базового обзора бизнес-идеи и заканчивая набором персонала и масштабированием, старайтесь документировать в письменном виде все, что связано с вашим стартапом. Это позволит сэкономить время при совершенствовании и развитии бизнеса в будущем.

Теперь, когда вы знаете правила игры, давайте пройдемся по этапам стартапа.

1. Исследование

Как мы уже говорили, в мире стартапов всегда есть место новым явлениям.

Мы рекомендуем на этапе стартапа идеи сосредоточить внимание на стратегии, управлении рисками и четком видении, разделяемом всей командой. Независимо от того, новичок вы или опытный предприниматель, не позволяйте своей страсти торопить вас, не имея никакого плана. Вот два ключевых момента, которые необходимо учитывать при проведении исследований:

Иметь план исследования
Согласно Entrepreneur, так называемый "подход Келлера" предлагает двигаться в четырех направлениях при изучении бизнес-идеи: компания, клиент, конкурент и соратники.

План должен точно описывать, чего необходимо достичь до начала создания MVP. Это может быть список экспертов, которых вы хотите опросить, четкое представление о ваших целевых клиентах, исследование конкурентов или сочетание нескольких целей.

Заполнить пробел
Изучите, что предлагают ваши конкуренты, и сосредоточьтесь на том, чего нет у них. Каким бы успешным ни был бизнес, всегда есть пробелы - то, что потенциально может быть полезно вашей целевой аудитории.

Скажем, если вы создаете приложение для iOS или Mac, а ваши основные конкуренты доступны только в Apple Store. Это дает вам возможность распространить свое приложение на другие платформы. Например, для Mac-приложений существует сервис подписки Setapp, а для iOS-приложений можно рассмотреть Fliptopia. Разместите свой продукт на платформах, которые не используют ваши конкуренты. Нацеливание на пробелы - самый быстрый способ попасть в зону лидерства.

2. От идеи до MVP

Как только у вас появилась гипотеза о будущем продукте, сосредоточьтесь на ее проверке. Минимально жизнеспособный продукт (MVP) - это обязательный набор функций, который позволяет протестировать продукт на целевой аудитории без сложных инженерных решений. Минимум усилий - максимум обратной связи. С помощью MVP можно увидеть практическую отдачу от продукта в реальном мире и затем довести его до совершенства.

Определите сроки
Не существует единого мнения о том, сколько времени следует тратить на создание MVP. Для некоторых компаний 6 месяцев будет недостаточно, в то время как другие могут подготовить MVP за неделю. Планируйте, исходя из специфики ваших функций и численности команды. Помимо кодирования, планируйте время на оценку результатов и помните, что обратная связь является ключевым фактором для продвижения вперед.

Убедитесь, что у вас есть необходимые специалисты
Многие небольшие стартапы имеют ограниченный бюджет на начальных этапах разработки. Тем не менее, создание компании без MVP - это смертный приговор. Если вы не можете позволить себе нанять штатную команду, подумайте об аутсорсинге разработки мобильных приложений для создания первого прототипа вашего продукта. После того как вы подтвердите свою идею, вы можете либо продолжить работу с аутсорсерами, либо нанять команду.

Вы также можете нанять технического директора, отвечающего за создание MVP. Обычно такой вариант подходит для хорошо финансируемых компаний и продуктов, требующих специальных технических знаний.

Задавайте вопросы
Не ждите, что люди сами подскажут вам нужные идеи. Вместо этого задавайте вопросы, на которые вам нужны ответы. Для получения уточненной обратной связи можно использовать короткий опрос или провести серию интервью с пользователями. Собранные идеи будут очень полезны для дальнейшего развития вашего продукта.

3. Получение тяги

На этапе выхода на рынок со стартапами происходят удивительные вещи. Скорее всего, именно в это время вы приобретете первых клиентов, и, надеюсь, они станут вашими самыми лояльными клиентами. Сосредоточьтесь на пополнении клиентской базы, продолжая собирать отзывы.

На этапе выхода на рынок компания Airbnb использовала "умные хаки", которые в какой-то мере компенсировали недостаток первоначальных исследований. Стартап заключил партнерство с компанией Craigslist, онлайн-платформой для размещения объявлений стоимостью 1 млрд. долларов, чтобы создать простую инфраструктуру для размещения объявлений. Эта интеграция открыла двери для огромного количества людей - хозяев и владельцев жилья, которые могли легко размещать свои предложения на сайте.

Вот несколько советов для вашего технологического стартапа:

Броский брендинг: Придайте своему продукту индивидуальность, чтобы он был узнаваем среди целевой аудитории.
Рекламные акции: Чтобы заполучить клиентов, вы должны представить свой продукт тысячам людей. В зависимости от того, где потенциально могут искать вас ваши целевые клиенты, выберите несколько различных каналов для продвижения.
Партнерство с разработчиками приложений и привлечение рефералов: Ищите тех, кто поможет вам рассказать миру о создаваемом вами продукте. Более того, люди доверяют рекомендациям больше, чем рекламе. Поэтому такой подход может оказаться успешным.

4. Возвращение к началу: Финальные доработки

Если вы все сделали правильно, то количество клиентов должно увеличиться. Пообщавшись с ними, вы узнаете, что больше всего нравится клиентам в вашем продукте. Используйте это. Постарайтесь как можно больше расширить ценность, которая стоит за вашим продуктом. Распространенными сценариями на этом этапе являются следующие:

Избавьтесь от функций, которые не конвертируют.
Наймите профессионалов, которые помогут вам доработать самые сильные стороны бренда. Например, если все дело в пользовательском интерфейсе, то вам понадобится дизайнер-супервайзер.
Вкладывайте больше средств в продвижение своих лучших функций.

5. Стремление к зрелости

Чтобы совершить скачок от стартапа к зрелому бизнесу, вы должны быть готовы к решительным действиям. Однако даже самые лучшие "хаки роста" не приведут вас к успеху в одночасье. Среднее время превращения стартапа в зрелый бизнес составляет 3 года. Никаких обходных путей, никаких мгновенных результатов.

Чтобы пройти все этапы становления технологического стартапа, наберитесь терпения и работайте над тем, чтобы сделать жизнь целевой аудитории лучше - шаг за шагом:

Изучите партнерские отношения, которые могут обеспечить вам рост доходов
Иметь систему измерения ROI. На данном этапе развития стартапа вы (надеюсь) столкнетесь с ростом доходов. Убедитесь, что у вас есть инструменты для измерения успеха - это поможет вам сохранить положительную динамику в будущем.
Привлечение финансирования. Если на данном этапе вам все еще не хватает ресурсов для развития компании, сосредоточьтесь на привлечении внешнего финансирования. В зависимости от истории бизнеса и текущей оценки, как зрелый бизнес, вы можете рассмотреть возможность получения традиционных срочных кредитов или кредитных линий для бизнеса. Другой вариант - сосредоточиться на привлечении инвесторов. Они не только дают деньги, но и предоставляют полезные советы.

Заключение

Подводя итог, можно сказать, что в основе роста стартапа лежат планирование и упорство. Начиная с идеи и заканчивая этапами роста, проведите свой продукт через ряд мероприятий, которые помогут ему развиваться. Оправдывайте ожидания клиентов, а не пытайтесь убить свои слабые места. Поймите основные принципы работы стартапа, но будьте готовы внести в них изменения, чтобы превзойти конкурентов. Наконец, измеряйте все, что вы делаете.

Помните, что у вас есть все необходимое для успешного стартапа. Просто убедитесь, что вы не бросаетесь в дела, которые выходят за рамки вашей компетенции. Воспользуйтесь услугами по развитию стартапов, наймите технического директора или проконсультируйтесь с людьми, которые уже прошли этот путь.