SEO-стратегия для стартапов: Как конкурировать в 2024 году

SEO для стартапов должно стать вашим приоритетом в 2024 году. Его важность часто упускается из виду, поскольку у владельцев бизнеса много дел, и продвижение в Интернете может не быть приоритетом. Но как только вы выстроите эффективную SEO-стратегию, результаты не заставят себя ждать.

Во-первых, вы получите больше трафика и повысите узнаваемость бренда. Затем вы найдете свою целевую аудиторию и получите лиды. Наконец, вы увеличите конверсию и расширите свой бизнес, став первым в своей нише.

Как вам такой план?

Позвольте нам помочь вам глубже погрузиться в SEO для стартапов, поделившись с вами лучшими стратегиями исследования и принципами оптимизации.

Почему стартапам необходимо SEO в 2024 году

В 2023 году 69% маркетологов инвестируют в SEO. Каковы их цели в области SEO? У них могут быть разные цели, но есть одна общая - попасть на первое место в SERP. Вы можете понять, почему, взглянув на график выше. Первый результат на странице получает 29,17% CTR (click-through rate; по состоянию на 2023 год). Для сравнения, второй результат - 15,29%.

Видно, что с годами каждый следующий результат привлекает все меньше внимания. Поэтому очень важно вырваться на первое место. В этом и помогает SEO для стартапов.

Вот еще несколько преимуществ поисковой оптимизации для бизнеса:

Улучшение качества работы сайта
Увеличение числа лидов
Повышение коэффициента конверсии
Доступ к ценным данным о поведении потребителей и т.д.

Кроме того, SEO для стартапов - это постоянная работа.

Например, в 2020 году компания Google провела более 600 000 экспериментов, вмешиваясь в алгоритм поиска. В результате экспериментов было внесено более 4 500 изменений в функцию поиска. Кроме того, все большую популярность приобретает мобильный поиск, развивается голосовой поиск. Все эти изменения требуют корректировки SEO-стратегии.

Следование тенденциям и опробование новых SEO-подходов крайне важно для поддержания роста и его усиления в Интернете для растущего стартапа.

Новым преимуществом оптимизации бизнес-сайта может стать инициатива IndexNow, которую Google может реализовать в ближайшее время. Она поможет стартапам немедленно индексировать новые страницы.

Звучит весьма удобно.

Успешное SEO для стартапов: Стратегии исследования

Посмотрите на разницу между CTR для рекламных и органических результатов поиска: 2,1% против 39,6% - это достаточно большой разрыв, поэтому в первую очередь необходимо сосредоточиться на том, чтобы занять верхние строчки в органических результатах SERP.

Мы рассмотрим исследование SEO для стартапов, которое поможет вам построить правильную SEO-стратегию, основанную на данных, и убедиться, что вы находитесь в верхней части SERP.

Сосредоточьтесь на анализе данных

Анализ данных должен стать одной из основных целей SEO. Собранная вами информация о покупателях, рынке, конкурентах и т.д. может дать вам ценные сведения. В результате вы сможете:

Понимать поведение клиентов
Визуализировать маркетинговые кампании
Создавать правильные целевые сообщения и призывы к действию для вовлечения людей и т.д.

Еще одним преимуществом является получение данных о вашем сайте и о том, насколько хорошо он проработан, проиндексирован и оптимизирован. Вы всегда будете знать:

Статус индексации каждой страницы
Время загрузки
Ошибки
Редиректы
Показатели отказов
Время сессии и многое другое.

Кроме того, вы можете скрыть определенные страницы от краулеров, чтобы сохранить единообразие контента вашего сайта и избежать индексации и рейтинга некоторых лендингов. А если у вас есть подозрительные источники трафика, приходящие со спамерских сайтов, вы также можете решить эту проблему с помощью отчетности и анализа данных.

И самое приятное, что не нужно собирать эти данные из разных источников, компилировать их, строить отчеты и анализировать самостоятельно. Существуют цифровые инструменты, подобные тем, что предлагает SE Ranking, в которые достаточно вставить URL, чтобы тщательно его изучить.

Такие инструменты показывают графики, наполненные данными, и предоставляют отчеты по ним:

Анализ ключевых слов
Исследование конкурентов
Постраничное SEO
Техническое SEO
Обратные ссылки и т.д.

Стартап должен внимательно отслеживать все вышеперечисленные показатели и соответствующим образом корректировать свою SEO-стратегию. Эти данные покажут вам точки роста и успеха, а также падения и неудачи, которые часто бывают еще более критичными.

3 принципа качественных SEO-исследований

Поскольку мы убедились в ценности исследования и анализа данных в SEO для стартапов, давайте рассмотрим три основных принципа такого исследования.

1. Исследование конкурентов

Прежде всего, целесообразно узнать все, что можно, о своих конкурентах. Вот четкое пошаговое руководство для стартапов:

Идентификация.

Выясните, каковы ваши основные конкуренты. В зависимости от рынка достаточно 3-10 компаний. Кроме того, добавьте к этому списку 10-20 непрямых конкурентов (компании из других ниш, которые могут стать альтернативой вашему бизнесу), чтобы еще больше расширить контент-стратегию.
Для этого проанализируйте целевых конкурентов по ключевым запросам, по которым вы планируете ранжироваться. Узнайте об их бизнес-инициативах, позиционировании, маркетинге и т.д. Затем сравните их рейтинги по приоритетным ключевым словам. Это можно сделать с помощью инструмента SE Ranking Competitive Research.
На основе базового анализа всех этих компаний составьте контрольный список общих ключевых элементов их сайтов (ведь их придется внедрять и Вам).

Возможности контента.

Определите возможности для создания контента, в котором вы можете добиться большего успеха и занять более высокое место по соответствующим ключевым словам.

Слабые стороны.

Найдите слабые места у конкурентов и сосредоточьтесь на том, чтобы заполнить эти пробелы и добиться лучших результатов.

Сильные стороны.

Не уклоняйтесь от сильных сторон сайта, ранжируемого по целевым запросам. Используйте их в качестве основы для формирования структуры сайта, его содержания и SEO-целей.

Косвенная конкуренция.

Потенциальные или косвенные конкуренты должны стать для вас источником дополнительного контента, чтобы сделать ваш сайт более цельным и информативным, охватить больше ключевых слов и, следовательно, увеличить трафик.

Окончательный анализ.

На основе всей собранной информации определите и расставьте приоритеты задач в рамках SEO-стратегии вашего стартапа. Определите, насколько сложно будет достичь поставленных целей, занять более высокое место, чем конкуренты, и привлечь внимание целевой аудитории. Это поможет вам установить реалистичные ожидания.

2. Исследование ключевых слов

Современное SEO для стартапов предполагает в первую очередь изучение поисковых намерений пользователей Интернета. Google с каждым годом становится все умнее, и его главная цель - предоставлять людям наиболее релевантную информацию. Это ДОЛЖНО включать в себя некий контекст.

Поэтому простое использование фраз в тексте сайта не сработает, даже если ключевые слова будут "золотыми".

Первая задача - понять поисковые намерения целевой аудитории. Это, наряду с семантическим поиском, скоро станет заметной тенденцией.

Затем можно составить список ключевых слов, который будет содержать:

Первичные ключевые слова
Вторичные ключевые слова

Вторая задача - кластеризация ключевых слов. Это процесс группировки ключевых слов со схожим поисковым намерением для использования их в кластерах в вашем контенте. Это позволяет охватить большее количество запросов (т.е. получить больше возможностей для ранжирования) и делает ваш сайт авторитетным.

Для решения обеих задач можно использовать инструмент SE Ranking Keyword Research. Получите информацию о сложности ключевых слов, связанных запросах, кластеризации и семантически связанных ключевых словах, чтобы определить, с каких ключевых терминов следует начать оптимизацию сайта. Если вы не уверены в том, с чего начать, подумайте о том, чтобы нанять консалтинговое агентство по SEO для ускорения процесса исследования и разработки стратегии.

3. Локальные поисковые листинги

SEO для стартапов также должно затрагивать вопросы локального поиска, поскольку 90% потребителей используют поисковые системы для поиска местных предприятий. Локальное SEO приобретает все большее значение, поскольку по состоянию на 2023 год 64,82% поисковых запросов в Google не привели ни к одному переходу по ссылкам.

Люди находят всю необходимую информацию в специальных сниппетах или "локальном пакете" прямо на странице SERP.

Вы можете добавить свой стартап в этот пакет, создав страницу Google My Business (теперь Google Business Profile). Включите туда все необходимые данные, изображения и ссылки, чтобы у поисковиков сложилось правильное первое впечатление.

Обратные ссылки остаются модными в 2023 году

Следующий шаг - построение ссылок для стартапов. Существует множество факторов обратных ссылок, которые Google использует для ранжирования сайтов, включая количество и авторитетность ссылающихся доменов, якорные тексты и т.д.

Для начала посмотрите, откуда ваши конкуренты получают обратные ссылки. Это можно проверить с помощью программы SE Ranking Backlink Checker и составить список источников, на которые следует ориентироваться в своих стратегиях построения ссылок.

В отчетах инструмента представлены:

Доверие к домену на основе профиля обратных ссылок
Доверие к странице
Якорные тексты
Ссылающиеся домены (активные, новые и потерянные; ссылки на главную страницу и другие страницы)
Общее количество обратных ссылок (как на главную, так и на другие страницы)
Соотношение do-follow/no-follow ссылок и др.

Что такое хорошая обратная ссылка?

Обратные ссылки не имеют значения без информации об их качестве. Вот что является хорошей обратной ссылкой:

Релевантность ссылок
Авторитетность домена
Уникальность домена
Насколько естественно он выглядит
Используемый якорный текст

Помните об этих характеристиках при построении стратегии внестраничного SEO для вашего стартапа. По мере добавления высококачественных обратных ссылок в ваш профиль наиболее важные SEO KPI могут увеличиваться, а также повышаться общая узнаваемость бренда.

Лучшие методы получения обратных ссылок

Мы определили восемь эффективных практик построения ссылок:

Утверждение несвязанных упоминаний.

Используйте Google Alerts для отслеживания упоминаний о вашем стартапе в Интернете. Выберите сайты, на которых вы упоминались без ссылки, и, если они подходят для вашего профиля обратных ссылок, свяжитесь с ними, чтобы заявить о своей ссылке.

Контекстные ссылки.

Ссылки на ваш контент используются в тексте естественным образом, так как честные рекомендации привлекут на ваш сайт большую часть целевой аудитории.

Упоминания в статьях TOP-X.

Когда вы увидите статью TOP-X в вашей нише, подумайте о том, чтобы предложить вашему стартапу поучаствовать в ней, улучшив свой профиль обратных ссылок в рамках стратегии внестраничного SEO для стартапов.

Обновление старого контента.

Обновляйте старый контент новыми данными, чтобы сохранить его актуальность на протяжении многих лет.

Руководства и высококачественный небоскребный контент для естественных ссылок.

Аутентичный контент с собственными исследованиями, экспертными руководствами, статьями "X tips" для конкретной ниши и статистическими данными может быть использован другими сайтами для ссылок.

Используйте медиаконтент.

Медиаконтент привлекает больше внимания, чем обычный текст. Поэтому, если вы используете изображения, видео, инфографику и т.д., вы можете получить больше обратных ссылок.

Используйте каталоги.

Разместите обратную ссылку на свой сайт и важную информацию о своем бизнесе в каталогах, посвященных конкретным нишам. Рассмотрите возможность присоединения к Crunchbase, Index. co и другим каталогам наряду с Google My Business.

Используйте метод битых ссылок.

Отслеживайте неработающие ссылки на сайтах, на которых вы хотите разместиться. Если у вас есть подходящий контент, предложите его владельцу сайта, чтобы он заменил неработающую ссылку на свою. А если у вас нет подходящего контента, вы всегда можете его создать.

Создавайте высококачественный контент

Хотя вы, безусловно, можете использовать исходящий маркетинг и "холодные" рассылки для осуществления исходящих продаж, приоритетным должно стать внимание к высококачественному, хорошо оптимизированному контенту.

В конце концов, когда люди заходят на ваш сайт по ссылке в электронном письме, вы должны произвести на них впечатление, чтобы обеспечить привлечение новых клиентов.

А если говорить об обслуживании поисковых систем, то следует признать, что Google с каждым годом становится все умнее. Поэтому, чтобы занять более высокое место в SERP, необходимо адаптировать контент к его требованиям. Например, создание страниц в соответствии с правилом "одно поисковое намерение - одна страница" разъясняет, как их ранжировать.

Кроме того, принципы Google E-A-T расшифровываются как Expertise, Authoritativeness и Trustworthiness. Они являются частью руководства Google Search Quality Raters Guidelines, которое помогает оценивать страницы и выявлять экспертный контент, достойный более высокого ранжирования.

Придерживаясь практики E-A-T, вы имеете больше шансов занять первое место в SERP. Особенно это касается YMYL (your money, your life) бизнеса (здравоохранение, финансы и подобные ниши).

В целом, ваш контент должен быть полезным, оригинальным и лучше, чем у конкурентов. Для проверки качества контента и получения информации о читабельности текста, качестве обратных ссылок и т.д. можно воспользоваться программой проверки пои